關于個人年度工作總結范文錦集5篇
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，是時候寫一份總結了。總結一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的個人年度工作總結5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人年度工作總結 篇1
揭穿末日的謊言，迎來嶄新的一年。伴隨著龍年腳步的遠去，我們也即將送走難忘的第一學期。滿懷辭舊迎新的喜悅，我們在學部號召下盤點過去五個月來的成敗得失，此刻的心情可謂此起彼伏、五味雜陳。
在高一新生入學前的一周里，我和本來被安排共同執教本年級的勾老師緊鑼密鼓地謀劃著工作的方方面面，當時信心滿滿，干勁鼓鼓。不料，還沒等開始上課，勾老師卻突然宣布高升，去了德州一中。這對于我是個極大的打擊，有種被放鴿子的感覺，失落、茫然、無措。而學部臨時又安排周老師和張老師分別擔起原本由勾老師任教的班級，我的思路突然之間被打亂。而與周張兩位老師的思路迥異更是讓我在實際工作過程中處處陷于被動。這樣，最初的計劃被徹底打亂，不得不重打鼓另開張。
應該說，對于自己所任教的三、四兩個普通班的學情，我是有比較充分的了解和思想準備的。在開始上課之前，我一直在做自我的心理調節，也準備了幾份不同的預案，備課可以說足夠充分。然而，第一節課上下來，還是覺得很失望、很失落。學生絕大多數聽不懂最基本的口語，這說明，他們的英語基礎近乎為零。而我知道這意味著什么。本來，開課之前我和勾老師精心準備的銜接知識的學案可以恰好派上用場。但是，當我看見其他兩位老師我行我素開始新授課的時候，我慌了。尤其是被反復提示以至于反復強調銜接考試考課本的時候，我決定草草收兵，開新課、趕進度。但我清楚，這樣做，必然事倍功半。但是我更清楚，不這樣做，會收不了場。
就普通班學生的普遍基礎而言，外研版的教材難度不是偏大而是過大，按照德州市教研室的要求去操作，就是不可能的任務。我們整天喊要尊重實際，尊重規律。可事實上，我們又無時無刻不在違背這一切。說得不客氣，就是掛羊頭賣狗肉，說一套做一套。事實證明，絕大部分學生在開學后短短一兩個月就對英語的學習失去信心。要知道，這也許是他們求學道路上最后一次對英語抱有希望。也許，我們本來可以讓他們中的大多數重新燃起希望之火，甚至就此轉向。然而，就是我們的因循守舊、我們的經驗主義使他們徹底喪失成長的力量。這是多么巨大的傷害？而教育的力量是否也就體現在傷人于無形呢？
外研版英語教材與我之前使用的人教版教材有相當大的差異。因此，可以說自己也是先學后教，現做現賣。所以，按照學部要求，一學期來我始終堅持業務學習，不敢放松。因為我一向認為，搞教育要首先教好書。業務能力讓學生信服、欽佩，才有可能、才有資格去教育別人。正所謂親其師而信其道。當然，與此同時，通過反思自己的教學行為，研究學生的`思想，從而更有針對性地去施教也是必須的。也因此，我同時加強了個人的理論學習，包括通過聽課，對比反思，不斷修正自己的工作。
半學期來的考試出題，競賽出題，算是自不量力，大部分出自我個人之手。但是，這自然對于成績的評價有一定的負面影響，本應該是一個群策群力、分工協作的過程，這樣會更加客觀全面地反映教學實際。不過，話說回來，以目前狀況來看，絕大多數學生對英語是敬而遠之的態度，出什么樣的、多大難度的題目，出來的結果大同小異。我們看到是水落石出，卻看不到水漲船高，這才是悲哀所在。
接下來想說說自己的一些胡思亂想，不成熟，所以請不要當真。
如果高中三年可以看作一個培養周期，我認為它就應該是一個嚴謹的系統工程。那么，我們對此有沒有清晰可行的思路將會決定培養的質量，并且最終決定社會評價。而其中，既應該有面向全體的宏觀的，也應該有針對個體的細化的步驟、方法和措施。從而讓學生步步為營地走向成功。
教育，不但要走出去眼光向外去借鑒，更應該坐下來眼睛向內去謀求，或者說靜心內求。我們明明知道，學生并沒有專注于我們所教授的，可我們偏偏要的是表面上的順從；我們明明知道，有些知識面前的學生目前還無法掌握，可偏偏執拗于趕上進度、完成任務；我們明明知道，我們所教的不是那樣的學生，可偏偏要采用那樣的方法------我想，拋開聽的耳熟能詳的高深莫測的大道理，我們的教育需要返璞歸真。
我們這么大的學校，其實也無論大小，應該建立自己獨特的培養模式，至少有一種主要的培養模式，每種模式要有各自不同的培養目標。比方說，小學推行六年一貫制，初中、高中三年一貫制或者初高中六年一貫制，教師、學生定員，既穩定了生源也穩定了教師隊伍，也必然會提高升學率，而后者則是學校長遠發展的基石。問題是，我們有沒有底氣搞這樣的定制式的特色？我們有沒有這樣的優秀師資隊伍？優秀的師資隊伍可以靠引進、靠培養、靠挽留。憑什么？只能憑待遇。待遇不僅僅意味著貨幣，更關鍵的，它是人才的標價，是認可度的顯性表達。
個人年度工作總結 篇2
20xx年煤炭行業的市場行情對我們煤礦工人來說，并沒有什么好消息，煤炭的行情不好直接影響了我們采煤的數量和工資。在這一年里，我們的處境似乎更加的艱巨，但是我們依舊光榮的完成了年度的工作計劃。
經過這一年艱苦的工作，我立志成為一名合格的煤礦工人，除了在身體上要能夠抵抗住惡劣的工作環境之外，對自己的思想品質和職業道德修養也要重視，這都是領導們平日的教導給我的信心。良好的職業道德讓人認真負責，不僅能夠保證工作任務的按時完成，還能夠減少事故的發生，提高自己的生命安全的質量。通過這一年的磨練，我在實際的礦井工作崗位上，已經可以按照這個要求來工作了。
井下每個工作都是非常重要的，我們的工作是一個團隊的合作，自己的工作直接關乎著團隊的效率，甚至是同事的生命，因此就需要對自己的`工作能力有提高，要具備一定的專業知識和良好地工作能力。因此在工作之余，我除了學習自己的工作技能之外，還向師傅討教相關的工作技能，在這一年的時間里，雖然沒有正規的培訓，但是我已經掌握了井下各種機電設備的操作以及基本的維修與維護，這是我這一年最大的收獲。
煤炭在這一年的銷量并沒有往年好，這直接關乎到了我們煤炭工人的工資收入，雖然今年我的工資不及往年，但這只是一時的，國家關注我們這些煤礦工人的生活，一定會給予我們必要的支持，煤炭行業的行情一定會有好轉的一天；另外我也養成了一個良好的心態，對這些工資有一個更加正確的認識。不能夠僅僅以工資來衡量自己的工作和價值，作為一名煤礦工人，雖然在剛開始的時候是出于生活的需要，但是經過在煤礦工作崗位上的成長，我已經更加的認識到這個工作的重要性，而且也會一直的做下去。
我很榮幸進入了XX煤礦公司，這也讓我有更多學習和培訓的機會，不僅讓我的職業規劃得到發展的機會，更讓我的思想上有了一個很大的提高，我不再是一個只是到出賣體力的工人，而是成為一個有思想、有目標的工人，這樣巨大的改變不僅給了我工作上的幫助，為我的生活也增添了很大的信心。
個人年度工作總結 篇3
回首xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;
1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;
2、西歐地區：意大利和德國市場在xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的.產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;
3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產) 下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容) 生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作) 發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理) 發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單) 再次聯絡(新訂單的談判);
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5、我理想中的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"xx"品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
個人年度工作總結 篇4
一年以來，在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現將本年度個人工作總結報告如下：
走過20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的'快樂。在辦各位領導的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。現簡要回顧總結如下：
一、一年來的工作表現
(一)強化形象，提高自身素質，做好個人工作計劃。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。綜合部門的工作最大地規律就是“無規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉業務講提高。經過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。
(二)嚴于律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。
(三)強化職能，做好服務工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
個人年度工作總結 篇5
本人XXX，男，生于1984年1月，大學文化，現任信貸管理部經理助理。20xx年12月通過全國經濟專業金融子專業中級資格證書考試，獲得經濟師(金融)資格。現根據相關文件的精神，申報評審中級經濟師。
一、本人概況
20xx年6月畢業于上海對外貿易學院國際經濟與貿易專業，并于同年7月參加工作。20xx年7月至20xx年8月在X行XX支行擔任儲蓄。20xx年9月至20xx年7月在X行國際業務部先后擔任國際結算崗和客戶經理。20xx年8月至今在信貸管理部擔任科員和經理助理。從事工作以來，始終堅持黨的四項基本原則，認真執行國家統一的各項金融制度、準則，無違反財經紀律的行為，具有良好的職業道德和敬業精神。
自20xx年12月被聘任為經濟師以來，我充分運用現代科學經濟管理知識積極投身到我局的經濟活動中，為我縣及本單位的經濟建設作出了應有的努力。現匯報如下：
一、高效有序處理好行政事務
我在任職期間分別擔任里石門水庫大壩管理站站長及里石門水庫管理局、水務集團辦公室主任。工作中身先士卒，時時處處起帶頭模范作用，我所在單位團結和諧、政令暢通、工作高效，得到上級通緝的高度肯定，本人于20xx年被評為縣優秀共產黨員。
二、及時提出天臺縣城鄉供水一體化方案并付諸實施
結合我縣實際，我于20xx年1月份向縣領導提出了天臺縣城鄉供水一體化的建議，此建議得到縣主要領導的高度肯定，隨后我進一步做了深入細致的調研，以正式行文上報縣政府《關于天臺縣城鄉供水一體化調研報告》，縣黨委會研究后一致通過該方案，縣人代會也及時跟進以20xx年人代會一號議案提出。該工程現已通過省級立項，擬列入20xx年度省級重點工程。
該工程總投資11.3億元。項目的成功實施能有效解決我縣區域性供水矛盾、城鄉供水保障能力差、水資源統籌規劃滯后等一系列問題。在原水管線沒建成前，城關水廠已提前由里石水庫通過北干渠提供源水，給里石門水庫管理局帶來300萬元的年收益。
我現主要負責建設資金的籌措工作，正同錢江水利、中國水電等上市公司洽談，基本形成合作框架，有望在20xx年7月份簽訂合作協議。
三、主持完成天臺水務集團的組建工作
為明確城鄉供水一體化項目實施主體，搭建融資平臺，我就命于水務集團組建工作。水務集團組建主要是對我縣涉水單位進行公司制改造后重組而成，期間涉及單位、部門之間的利益搏奕，我會同班子成員對相關單位及有關縣領導做好細致的溝通工作，最終達成一致意見。
從20xx年9月份對相關單位進行清產核資到11月28日公司制改造完成后注冊成立，共用3個月時間。天臺水務集團有限公司，注冊資本2億元，下屬五家子公司總資產約6.5億元，是縣政府直屬并實行公司化、市場化運作的經營性公司，代行縣政府供水一體化建設主體職責，是我縣第一家國有獨資集團公司。
四、優化水電站經濟運行方案
合溪水電站發電用水來自里石水庫北干渠，因北干渠水位不穩定，長期導致機組出力不足。為此，我帶領電站技術骨干，實施技術改造及改變運行方式。一是在壓力前池增設二臺節制閘，通過節制閘來抬高及穩定水位;二是通過節制閘調節，改變運行方式，多發峰電少發谷電。通過以上二項措施，合溪水電站及后來投產的'渡槽電站共增年發電量20萬度，加上峰谷電差收入，共年增收10多萬元。
五、參與水利、水電工程項目爭取及工程建設管理
任職期間我共參與爭取到項目資金1.435億元，其中國家農業綜合開發里石門水庫灌區節水配套改造項目一期總投資2480萬元，二期工程總投資2650萬元，“十一五”期間國家級農業綜合開發項目二次落戶天臺，為全省首例，該項目實現當年申報、當年立項、當年正式開工建設，該項目已全面竣工;浙江省“千萬畝十億方”里石門水庫灌區節水配套改造項目一期工程總投資1680萬元，三期工程總投資1800萬元，已全面完成施工項目;大壩除險加固改造工程總投資3210萬元，已完成工程建設內容，正在做竣工驗收準備工作;里石門水電站報廢重建項目總投資2525.8萬元，共爭取到上級補助資金1000萬左右，現項目順利完工并通過驗收;城鄉供水一體化項目總投資11.3億元，有望爭取到上級30%補助資金。
任職期間我雖然取得了一些成績，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發展上，在爭先創優上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我要認真履行崗位職責，開拓創新，把我們的工作提高到一個新的水平。新形勢賦予經濟管理者的歷史重任，我愿與行業內同行一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為我局的經濟建設和水務集團的快速發展增磚添瓦。
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