個人年終總結集錦6篇
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的個人年終總結6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人年終總結 篇1
我工程技術部門在公司領導和項目領導的正確指導下，在各兄弟部門的鼎力支持下，克服了技術力量不足、人員短缺等諸多困難，強化內(nèi)部管理，較好完成了XXXX年的各項工作任務。工程技術部是一個對實踐性要求極強的部門，由于部門工作的特殊性使得我部門的工作主要從兩大方面進行開展。一方面，做好部門日常工作的開展，配合各兄弟部門做好相關的技術指導工作，不定期的組織部門員工加強理論學習和經(jīng)驗交流以不斷提高業(yè)務水平更好的為工作服務。另一方面，即使了解各項目的進展情況，并對工作中存在的問題向領導匯報并協(xié)助領導做出有效地整改方案，配合商務部門對工程預決算和工程款支付工作進行審核。此外，還要做好對工程資料及工程合同的接收移交工作。
XXXXXX工程項目承建的建筑物包括1號樓～9號樓和G1號樓～G4號樓，其中33層住宅樓3棟，30層住宅1棟，28層住宅一棟，20層住宅1棟，18層住宅1棟，17層住宅1棟，9層住宅1棟，3層商住樓4棟，一層地下車庫1座，總建筑面積142334m。
一、XXXX年完成的主要工作內(nèi)容：
1、編制并上報施工方案和各專項施工方案。
2、優(yōu)化施工方案。
3、根據(jù)實際工程進度完成對施工隊進行技術交底及作業(yè)指導。
4、統(tǒng)計設計變更（聯(lián)系單），并做好臺賬。
5、做好施工方案的臺賬。
6、編制并完善各分項工程及重點難點工程施工方案。
7、完成各項工程的施工及技術資料整理并及時簽認報批。
8、完成施工方法、工藝、技術等成果總結工作并進行推廣。
二、項目技術服務工作、及成果。
由于項目的特殊性，技術部門一共有2名技術人員，本年度的工作因為各種原因，存在任務重，時間緊的困難。但經(jīng)過項目領導的指導和全體部門所有人員的`不懈努力，基本保證了各項任務在公司的規(guī)定時間內(nèi)按要求完成。這和項目領導的正確指導，大力支持，全部門員工的不懈努力密不可分的。
同時根據(jù)公司決策和工程情況，確定本工程的質量目標為“合格”，并立即開始實用性、針對性、科學性地編制各項專項施工方案，而且根據(jù)工程情況，做好細部處理部位和深化設計情況。這些為以后的施工做到了較強的指導作用。其中消防連廊的模板支撐體系特別進行研究，最后決定采用H型鋼做鋼平臺，在鋼平臺上支設鋼管模板，這樣既美觀大方又節(jié)約材料，收到各方的一直好評。
我工程技術部積極響應集團公司和區(qū)域公司的號召，在工程項目的進行中，加大新技術、新材料的投入。根據(jù)本工程建筑物的特點，外墻腳手架采用液壓附著式爬升腳手架，這是本工程的一個亮點。爬升式腳手架有耗材少，勞動力支出小，工期短地面不需要做支撐腳手架的堅實地基，不占用施工場地等優(yōu)點。最大的缺點就是造價高，一次性的投入多。總體評價爬架還是利大于弊的。
技術部還在施工過程中對現(xiàn)場進行控制，首先對鋼材、水泥、砂、石、砌塊、外加劑等，從材料計劃、合格證及數(shù)量等方面，嚴格按檢驗標準進行檢驗，合格后方可使用，對未經(jīng)檢驗合格的材料一律不得進入施工現(xiàn)場；其次對土壤、砼、砂漿、鋼筋焊接等施工試驗的計劃批次、試驗結果的檢查，確保主體結構的安全可靠性。
施工各項工程均由技術人員進行交底，并著重強調關鍵問題，保證施工人員對交底的領會理解，施工中加強對施工過程控制，特別是重點工序要進行嚴格的驗收，驗收中發(fā)現(xiàn)問題及時要求整改，整改合格后方允許進行下道工序。對施工班組的施工質量情況加大獎罰，避免重復施工。對普遍性質量問題，由項目部主持各班組及時召開消除會議，并由技術人員提供消除方案，使質量問題及時在施工中消除。
對關鍵工序：各部位的鋼筋隱蔽、滿堂腳手架、懸挑腳手架、外墻面造型等，由技術負責任親自確認并嚴格控制施工過程中的質量，保證工程的結構安全性和使用性的均符合設計要求。
工程技術資料的整理，按照集團公司的要求全部進行打印，資料的整理保證及時、準確、齊全，特別是分包的技術資料，嚴格要求分包方按照集團公司的規(guī)定進行編制整理，并保證工程竣工后技術資料及時歸檔。
1、施工中對過程控制還應繼續(xù)加強，特別是板筋的成品保護、鋼筋砼梁板柱、墻面抹灰的養(yǎng)護等。
2、對相應的勞務班組應繼續(xù)加強管理，由項目經(jīng)理主持編制合理科學可行的質量獎罰制度，根據(jù)工程的施工質量情況，按制度獎罰，做到按質論價，使得施工班組心服口服。
3、施工中技術人員應繼續(xù)加強現(xiàn)場學習，使得理論與實踐進行碰撞性的結合，面對具體問題具體討論，相互促進，相互學習。
三、工作中的不足之處。
1、技術人員多數(shù)經(jīng)驗較少，我們需加快提升自身理論水平和實際操作等業(yè)務能力、尤其是在成本控制管理中需加強學習。
2、質由于技術人員的培訓工作較少，目前技術人員對公司制度的了解和執(zhí)行程度距離集團公司的要求還有一定差距，特別市新同事，更需要加強公司制度的培訓工作。
3、對于一些日常需歸檔的資料存在拖延現(xiàn)象及個別內(nèi)容填寫不規(guī)范。
XXXX年的工作給了我們很多教訓，XXXX年對技術部來說是關鍵的一年，跟業(yè)主單位結算是項目管理的重點。我技術部將積極配合工程部、商務部的工作，竭盡全力，迅速執(zhí)行，全面推進項目各項工作的開展，及時完成領導交給我們的工作任務，為XXXX年全面完成和泓花園工程的建設任務而努力奮斗。
個人年終總結 篇2
外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的報價就是見光死，不能報價；我們有進出口權，什么都可以賣等問題，我們作出如下月工作總結。以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a、公司的主營產(chǎn)品。
如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的`平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b、報價表。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
2、報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
3、摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。
個人年終總結 篇3
通過一年來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。尤其是線上員工吵鬧事件以來，我都在對自己進行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限和我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在吵鬧事件以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有
一、溝通不夠
人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會引客入境。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。
二、工作中缺乏創(chuàng)新思維
不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的`部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望各級領導和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、今后提高工作水準的舉措
20xx年即將遠去，面對20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作的努力：
一：蛻變
任何改變對于一個人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與各個部門、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務，這樣的結果會有兩種：要么順利完結，要么被遇到的困難打到。因為一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。
20xx年對我來說，正確的蛻變很重要。要改變的問題很多，首先就是意識。縱觀我們公司的發(fā)展歷程，和其他公司的差距越來越大，如何多爭取定單，促進公司的發(fā)展。意識轉變能反作用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機意識，認識到問題是蛻變的第一步。其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。
二：提高
公司的發(fā)展形勢的客觀原因不用過多描述，因為任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自，自身原因，說明從我們各條線的工作人員自身還有需要改進和加強的地方。這要求勤練內(nèi)功，提高個人的專業(yè)知識和操作技巧，保證質量。對于我們一個作業(yè)員來說，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識、技巧更是必要的。
三：發(fā)揚
有時候覺得自己很幸運能從事電子這個行業(yè)，從開始工作到現(xiàn)在已經(jīng)有近4年的時間了，從開始做基層員工到線長，期間明白了很多道理也認識了很多朋友，有時候也會去想如果自己離開這個行業(yè)又會去做什么呢?想來想去，自己對這個行業(yè)不舍的原因之一就是結識了許多真心幫助我的朋友。我想對于自己從事工作領域來說，我的工作重心將是繼續(xù)做好各項工作，讓自己起帶頭作用。保持和發(fā)揚與他們良好溝通的渠道，主動積極的提出問題和解決問題。這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫的怠慢。
最后我要感謝各位局領導給我這個機會，同時給予我的工作重擔，讓我在20xx年經(jīng)歷了更多，我也不可能完美的總結過去的一年;我們沒有回到過去的能力，但我們卻有改變未來的能力!其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。
過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力，去力求向完美的結果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在真誠、善意、精致、完美這八個字里面找到人生價值的所在。最后提前祝大家元旦快樂，相信你們的明天會更加美好!
個人年終總結 篇4
不知不覺中，20xxx已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xxx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面：學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的.。
二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧：在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂學習計劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
個人年終總結 篇5
就個人工作而言，20xx年是變化較大的一年。在本年內(nèi)，自己從上一年對于工作的接觸到今年的入門了解。關于工作，除復雜及程度較高的系統(tǒng)及控制外，一部分總量較小的系統(tǒng)及控制自己能在腦子里有很清晰的思路給出一個前期方案的構架。此外，關于對外溝通相對于20xx年來說，自己的能力也有很大的提高。在有人詢問時能夠聽明白對方需要處理什么問題，能聽出對方需要表達的意思，通過自身對于知識的掌握進而進行處理。這一點我覺得是今年最大的收獲，學已至用，用在哪里？處理問題的能力是最好的一個衡量標準。舉兩個例子反應自身的變化。
例一：12年在大榭交通艇項目上，船廠問了一下關于發(fā)電機欠壓保護這塊是怎么實現(xiàn)的。當時自己很尷尬，第一是沒有聽明白船廠要問的意思，第二是不知道該怎么回答。我當時能明白圖紙的意思，卻不知道怎么解決別人的疑惑。結果也沒給船廠很清晰的答復。
例二：13年華科實驗室改造，做軸系震動方面的博士詢問了一下關于要測量軸系震動電氣方面實現(xiàn)方法的問題。是想實現(xiàn)軸系的偏振到報警值時，后續(xù)的油路的自動切換及軸系操縱臺的聯(lián)動。這個在今年能從別人表述不清晰的地方給別人表述出需要表達的意思，此外對于電氣方面還能給出相應的建議。從以上兩個例子可以很明顯的看出自己這一年的變化。在本年度里，自己對與工作產(chǎn)生較大的興趣，無論是控制箱還是系統(tǒng)的構建。我覺得都有能使自身產(chǎn)生成就感的地方。在自己手上走過的項目，多少都有一些相應的改進。圖紙的標準化，以及產(chǎn)品功能的實現(xiàn)合人性化。我覺得在將自己思想賦予產(chǎn)品最終換取價值，是對自己的肯定。
20xx年，相對來說對于工作熱情度有所提高。雖然今年個人外在的問題有一些，但是對全年的工作任務沒有產(chǎn)生大的影響。全年工作按照項目的完成進度穩(wěn)步向前，全年從項目來看主要有三個項目有必要總結一下。從年初的5000噸半潛駁電站——年中的22米引航船改造——年末的華科模擬器。本年項目逐步向外擴散，從局部到項目的整體。這個對于今后自己在大型綜合項目的完成上都有很大作用。
5000噸半潛駁是兩主發(fā)機全自動帶停泊發(fā)電機半自動的電站，本電站相對于其他自動電站來說工況要簡單，從回路控制以及電站程序的工況都有所減少。本項目電站自己在原理圖完成上，參照了公司以往自動電站重新按照過渡標準重新繪制。此外，在圖紙標準化上聽取一些有必要的改進。圖紙中，將電氣圖紙與實際產(chǎn)品作了準確對應。其中控制回路，除一次回路二次回路區(qū)分外，還將指示燈及繼電器控制回路進行區(qū)分，這一點實際使用時能方便審核校對，還能減少在后續(xù)施工采購時元器件的漏采購。另外在發(fā)電機外接上，將電站與發(fā)電機外接端子按照實物一一對應，且將端子置于統(tǒng)一頁面，這點對于船廠接線有一定的幫助作用。本項目的程序也是參照以往項目重新編寫。在編寫上大量詢問了夏磊及蔡候軍關于自動電站的工況以及在軟件編寫上自己不是很明白的地方。
往往一個問題在講解的過程中都會向外發(fā)散，以至一個點的不明白往往可以詢問到一個面的知識。從程序的編寫上，感受到對于PLC梯形圖的編寫較課本上的不一致。項目的編寫一方面是對任務的完成，另一方面也應在今后對同等項目有參照作用，盡量減少后續(xù)同一類型項目的編程工作。本項目在前期原理施工完成后，后續(xù)的調試也在今年八月底至九月初完成。調試在售后程耘豐的指導下完成，再此期間感受頗深。一方面是對于船舶現(xiàn)場調試的了解，另一方面將原理與實船上最終投入使用之間的空白形成一個閉環(huán)的了解。在調試期間出現(xiàn)的問題，基本都是在公司很難想象的。很大的一個感受就是現(xiàn)場施工的困難程度，很深刻的印象就是主板當時AC220V絕緣低，連同售后共三個人，在機艙里面查線近三個小時才找到原因并解決。這一點感受影響到后續(xù)自己對于公司產(chǎn)品在除原理上關于方便現(xiàn)場施工人員的人性化考慮。此外在調試期間與船廠工人及船東之間的聊天也在一定角度讓自己了解到公司產(chǎn)品在與國內(nèi)外其它產(chǎn)品之間的'缺陷以及給出的相應建議。這一些建議也在后續(xù)項目上作了相關反饋改進。本項目過后自己對于電站的認識有了較大提高，也別是關于船舶電站的各類工況。此外，本項目也鍛煉了自己軟件編程及現(xiàn)場調試能力。
年中的22米引航船改造，本項目是建立在舊項目的改造基礎上。本項目改造主要由駕控臺及主板構成，項目在技術含量上不高。但是對于自己來說最可貴的是對于項目的整體掌握。本項目在改造上除需完成常規(guī)電氣設備外，還需完成配電系統(tǒng)的系統(tǒng)圖設計。此外，于船廠及船東之間的問題的溝通處理也是本項目較其它項目比較突出的地方。本項目從方案到溝通到底圖到完成，從中自己認識到公司常規(guī)電氣類項目完成的整體過程的，在本項目中感受較為深刻的有如下幾點：
第一：對于項目初期方案的整理，這點強化了自己對于方案設計的認識。包括公司在方案設計上的流程以及方案在完成過程中需要把握的地方。
第二：項目過程中自己在溝通能力上的提升，提升主要表現(xiàn)在溝通技巧上。這一點我覺得不是學習能夠學到的能力，而是在實踐中鍛煉得到的能力。
第三：項目在施工過程中對于問題的處理，本項目在施工過程中問題較多且集中。具體表現(xiàn)在改造設備在功能上存在認可后再修改以及船廠接線不明處。這點自己在方案中有所預防，有些功能略加修改即可。但是有些問題，屬于項目本身之外，這點就需要自己溝通處理，不是所有船廠及船東的要求都必須滿足。有些超過原則的問題應需要自己去溝通回避掉。
本項目，本身工作量不大，但容易出問題。在溝通過程中，自己在各個細節(jié)上作了很多注意。但依舊暴露出缺少作筆記的習慣。這點自己從項目中認識到后變作了改善。本項目自己最大的漏洞就是忽視掉了船東關于岸電箱功能的要求，在船東驗收提到時自己也感到較為抱歉，雖修改工作量不大，但卻為項目的完成造成不良的影響。本項目，自己回避了一些容易出問題的地方，特別是突出表現(xiàn)在駕控臺上，雖后期項目略有整改，但大體集中在船廠實際的修改上。總結得出一點：在設計上自身應盡可能給項目本身留一定余地，若本身對項目有一定認識，應充分考慮到項目后期可能存在的變化，在項目本身設計時提前作好準備。當然這點也是建立在能力之上的提高，也是今后自己需要提高的能力。
年初的電站調試至年中的引航船改造，從一定角度來說也在逐步提高自己的整體能力，這點為下半年華科大實驗室改造項目做了很充分的準備。華科大實驗室改造是自己進南華以來涵蓋面最全面的項目，也是任務量及工作周期最長的項目。從項目之初的溝通方案確定到項目的現(xiàn)場施工。從項目改造的原理設計到項目功能的軟件編寫均由自己完成。本項目從始至終自己全程參與，前期的方案確定及項目構架在夏磊及蔡候軍指導下完成，其中關于硬件回路的構建以及通訊方式的選擇給出的建議對于自身尤為有用。這點正是自己所缺少的地方。此外，在項目進行中所遇大小問題對于現(xiàn)階段自己乃至部門其它員工后期工作均有指導作用。現(xiàn)列舉部分問題及建議如下：
第一：關于系統(tǒng)通訊方式的構建。項目前期這點上自己整體概念有些模糊混淆。本項目過后本處整體認識有較大改善。集中在對于概念的區(qū)分以及通訊協(xié)議的類型上。尤其在mod—bus和自由口通訊上。當然這點也是項目過后自己接下來一年需要工作之余著重學習之處。
第二：對于PLC軟件的編寫。對于PLC軟件的編寫，必須要實際去思考。首要就是在自身項目上必須有自己看法，不論編程量大小如何。首先要明確自己要干什么（這點始終都不應該混淆），其次，對照目標理清頭緒。一般一個結果的實現(xiàn)在程序上都有不止一種實現(xiàn)方式。如華科大項目上關于手柄設定值以及主機平滑加減速的實現(xiàn)上。最后，選擇合適實現(xiàn)方式逐步調試已確定。當然本處并未詳細寫出，軟件編寫的大致過程及項目中自己的思路自己已在筆記本上有所記錄。在本項目程序上自己很多地方都走了彎路，雖結果能夠實現(xiàn)。但在過程中卻浪費很多不必要時間。當然這點若單純就學習及能力提高而言作用很大。但對于項目價值本身而言卻顯得有些浪費。程序本身就是比較靈活的方式，自我總結一點。對待PLC軟件編寫，放寬思路，找準方向。不熟悉的地方可以F1和百度，但不應投機投機取巧。
第三：對于項目調試上，應有條理。在本點上，自己的感受很深。項目初期廠調自己浪費了大量時間往往一個問題點都需要花費大量時間，甚至時間花費了問題的關鍵也未能找出。在本點上現(xiàn)自己總結一個步驟。出現(xiàn)問題，從結果出發(fā)。即：你要的功能結果怎樣？與功能結果相關聯(lián)的量有哪些？從結果出發(fā)向問題源頭找起，從硬件線路到軟件程序再到設備本身。項目本身，應有條不紊，穩(wěn)步向前。將一個調試項目分塊逐步完成。
第四：對待擴展靈活性較大的項目的態(tài)度。若下次再有同類型項目入手。首先應確定項目本身的骨架。然后在骨架上添磚加瓦。本項目自己在初期犯了一個弊病。缺少自身對與項目構建的把握度，雖兩位部長對項目本身給出很多建議。但在建議之上自己并未加以擴展。這點造成項目后期施工中需修改的工作量增加，主要集中在調試階段功能的實現(xiàn)以及項目總體的豐富上。因此，項目本身方案的確定以及先期的系統(tǒng)構架對于后期項目的工作量有直接的影響，前期方案的好壞從后期項目施工的順利上便可完全看出。非常規(guī)項目不應忽視方案設計，若邊做邊改，那樣既容易出差錯也不利于項目進展。
第五：在項目本身配合上，在項目綜合性較高時。往往需要公司內(nèi)部各部門相互配合，還需要找其它公司配合。此時就應注意此處的交流方式。對內(nèi)盡量勤溝通，明確部門之間配合關系分清部門之間工作量。對外，應從訂貨協(xié)議入手，除明確設備功能要求外還應注意其它設備公司在訂貨設備本身物理條件以及設備商服務質量上，不可因小失大。
第六：動手實驗確定思路的可行性。實踐是檢驗真理的標準，動手實驗驗證自己想法是很值得推崇的。本項目上，自己做了很多次實驗：關于火災報警以及通用報警的實際工況、關于各類蜂鳴器聲音的選擇、分貝大小的改變方式以及調試過程中相應的實驗。實驗雖然在項目前會浪費一定時間，但實驗本身能在項目整體中節(jié)約項目后期報驗的大部分時間。尤其可以避免項目在完成過程中較大部分的整改量。
第七：作為項目本身的設計人員，應站在一定高度審視項目。這點在南華工作以來，是本年度給自己新增的感受。有時候一個項目，不必要把時間花費在很小的點上。這點有些人可能會產(chǎn)生一些不認同，但在自己感受來看。本身一個項目理應追求完美做到最好，但項目本身在完成過程中往往會出現(xiàn)各種大小問題。此時，不應一葉障目。在一定高度看待項目本身，有些問題本身相對于項目整體來說可能就不是問題。作為對公司的考慮，綜合價值是第一點。有些時候實際價值少一點，可能會使品牌價值增一點。
以上總結七點，在本項目中仍舊有很多地方值得總結和感受。本項目自己從入手以來三個月時間的工作較一年其它時間有過之而無不及。其中學到的東西只然不少。除本處及項目總結所列出之外。還有部分存在自己感受中。項目本身雖已經(jīng)歷過但所起到的作用卻已形成價值。總有那么幾個項目是自己能力拔高的契機，應切忌天道酬勤。
來南華已兩年，對于南華本身心里含有很大的感激之情。特別是對部門兩位部長。從南華學到的能力，一方面因致力于為南華帶來效益，另一方面也是為自己的生活創(chuàng)造價值。今年以來，從自己手上經(jīng)過的項目自己并未當作任務，大多數(shù)項目自己都很帶責任的去對待。一個項目不光是自己要完成，很多方面更需要自己用心去考慮。一個項目考慮到了，也為項目后面的人員減少了工作負擔。我在這個工作崗位，我負責的對待我的工作。我有自己的追求，南華應有自己的夢，南華的夢不應該扎根于高層領導之中。南華的夢更多也應該由每一個工作員工自行參與。很多時候應少些抱怨，多一些建議。應少一些消極，多一些向上。畢竟在這里，應證明自己。對于公司本身，我沒有太多建議，僅有如下兩條：
第一：作為自行做公交上班員工，很多時候上班可能是非自身原因遲到。這點希望公司能做考慮，盡量放寬一些遲到的標準。
第二：建議增加周日加班的人性化管理，周末加班人員較少時往往配發(fā)泡面，建議不如將泡面換成10元現(xiàn)金，由加班人員自行處理。
本年度在項目中，自己除對項目的總結以及工作中少量的建議外。結合本年度自身的感受。對來年有如下要求：
第一：建立在本身對于工作的認識上，明年的工作應不按部就班。盡量對部門現(xiàn)有圖紙?zhí)貏e時常規(guī)項目圖紙進行優(yōu)化。具體實施應按照項目技術設計若非周期很短，項目圖紙應按新標準重新繪制，且圖紙中融入自己的想法。
第二：在本年度項目過后，接下來一年里。自己應有方向的學習。配電類集中在對于各類工況的了解以及各保護的本質。有合適條件的情況下，應學習一下短路電流計算以及協(xié)調性分析。工控類集中在項目的系統(tǒng)構建上，弄懂弄通各類總線方式以及協(xié)議的不同。能做到在項目中會選擇會運用。
第三：對于自己的目標仍停留在穩(wěn)步向前的狀態(tài)，已手頭項目為根本。將出現(xiàn)的問題弄懂。學會總結項目中出現(xiàn)的問題，且勤做筆記。
第四：擺正自己心態(tài)，特別應注意工作上靜心的必要。盡量減少工作上的失誤，特別是在外視圖上做到各設備事必躬親，自己動手核實尺寸。
以上四點為自己為來年制定的目標，其中部分需要在工作中加以融入。其它大部分都需要自己在工作之余拿出時間去完成。這一點也是當前自己需要注意的地方。個人價值的多少取決于自己的能力，能力的多少一方面在于自身所有的高度，另一方面也取決于自己后期能學到的多少。勤能補拙是良訓，望自身在向前之余能為南華的建設添磚加瓦。將自己的目標融入南華的目標當中，通過南華目標的完成達到自己目標的實現(xiàn)。應帶著責任心將南華所學用于實際，從崗位做起將南華向前推動。預祝在新的一年里，南華工業(yè)蒸蒸日上！
個人年終總結 篇6
xx年，是收獲的一年吧，也是大學以來最累的一年。這一年，讓我體會到了很多，忙碌，辛苦，疲憊，溫暖，感動，幸福。
培訓
從三月份開學開始，或許是媽媽的催促吧，考研和培訓，我選擇了培訓，從此開始了長達八個月的培訓之路。八個月，不長但也不短，剛開始還覺得很輕松，后來的進度變快，讓我們都覺得有壓力，每周的周六周日都要上課，看著別人在外面散步，我們卻是行色匆匆，真的很羨慕他們。在河東這邊上課還好，暑假的時候每天早晨要坐車到火車站那邊去上課，暈車的我一整天都不在狀態(tài)，整個中級項目讓我們做的悉碎，中途被校園暑假實習擱淺，到了九月份，高級課程的學習開始了，剛開始幾天還好，每天按時完成作業(yè)，到后來也許心有點慌吧，怎么都學不進去，每天不寫作業(yè)，我干脆坐到了最后一排聽課，整個高級或許我沒學到什么東西吧，但每天還是那么累，那么疲憊。十一月份，整個培訓課程結束了，以前總盼著快點結束，可一結束卻有點不適應，突然沒事做了。培訓的這八個月里，我現(xiàn)在都不太清楚我到底學會了多少，或許學得都是一些皮毛，這都是個人原因。不管結果怎么樣吧，培訓至少讓我有了那么一點點自信，一點點底氣去面對工作。這八個月里，逛街的時間屈指可數(shù)，睡懶覺的時間屈指可數(shù)，但又覺得我沒學到什么東西，或許只有付出就夠了，無論別人怎么說，對于自己內(nèi)心我沒有那么多愧疚，只想能在努力一點。
這八個月來，感謝一直陪伴我們學習的老師們，高老師，肖老師，彭老師。特別是高老師，感謝你對我們一路的'陪伴，也感謝對我們一路的安慰和鼓舞。還要感謝幫助過我的同學們，謝謝你們不厭其煩的幫我調試代碼，再此，真的非常感謝你們。
實習
校園實習
xx年的這個夏天，長沙的天氣，好像沒有以前的那么熱吧。電子樓602，我們一個夏天的棲息地。不到一個月的校園實習，一貫嚴厲的車老師，植物大戰(zhàn)僵尸，還有一個可愛的小朋友，一群組員，兩個從沒聚這么齊的班級，陪伴著我。實習，或許我沒認真過，總是在過后我才發(fā)現(xiàn)我什么都沒學會，什么都想抓住，結果我什么也沒抓住。但整個實習卻讓我覺得很快樂，感覺又回到高中同學們朝夕相處的日子，每天說說笑笑，打打鬧鬧，這樣的日子真的很快樂。早晨去超市買菜，中午一起回去做飯，然后一邊看看電視，一邊吃飯，這樣的日子很愜意。總的來說，這個夏天，我很快樂。
校外實習
九月開學，感覺無聊，就去外面找了一個軟件測試的實習工作，整個工作不到一個月，短短的這些天，讓我學會了很多，無論是業(yè)務，技術，還是生活的態(tài)度，都讓我有所觸動。在那里，我看到了獨立，刻苦，認真，不驕不躁，這些都是我所不具備的，都是浮躁的我需要學習的。
學習
說到學習，我真的沒什么可說的，學校的課上半年還好，還有認真去聽，下半年的課有的連書都沒翻過，說起來慚愧。就不說了。
工作
細細算來，找工作的時間就只有七天吧，十月21號到十月27號，這幾天，跑了長沙理工大學，湖南大學，經(jīng)驗嘛，我真的沒什么經(jīng)驗，簡歷寫得很簡陋就投了出去，很多學習的都沒細細看過，也沒復習過，那時候還沒來得及復習，培訓課也沒結束，在26號的那天，或許是緣分吧，好多家廣州的軟件公司來招聘，陰差陽錯的就收到了軟件測試的offer ,或許當時是心急吧，第二天就簽了。找工作到此結束。總的來說，沒什么經(jīng)驗可談，既然選擇了，就走下去吧，雖然去廣州80%的原因已經(jīng)沒有了意義，我還是會努力工作，努力向前。
親情
親情這個字眼，或許它就像一杯白開水一樣，平淡卻離不開。感謝媽媽對我學習的督促，在任何時候都鼓勵我要學會克服，感謝爸爸對我的嘮叨，感謝姐姐弟弟對我的關心和幫助，有了你們，我更安心，有了你們，我更覺得溫暖。
友情
大四了，好多人都畢業(yè)了，各奔東西了，感謝一直陪伴在我身邊的朋友，室友，有了你們，我不再孤單。還記得某人在我生日給我錄的視頻，發(fā)的照片，那些讓我好感動。而我們的生日相差三天，我卻忘了給你打電話，給你問候，心里真的有點愧疚，真心的謝謝你。總之，謝謝一路有你們的相伴。
愛情
這是xx年最大的收獲吧，在今年的最后一個月收獲了破人。感謝破人四年來給我的關心和感動，點點滴滴都在我心里，我能感覺得到，也幸好我們沒有彼此錯過。選擇了和你一起，我就會走下去。在以后的日子里，我會倍加珍惜這份感情，珍惜和你的所有。謝謝破人這段時間讓我如此幸福，jxc覺得滿滿的幸福，相信我們以后的日子也一定會幸福。最后希望我的破人每天都開心！
xx忙碌的一年過去了，xx年嶄新的一年到來了，有太多需要我去努力和學習的。好好工作，好好愛我的家人，我的破人，好好關心我的朋友。
遠去了xx，xx，保持微笑，保持前進！
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