【精華】個人述職報告模板合集八篇
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，我們都不可避免地要接觸到報告，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編幫大家整理的個人述職報告8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人述職報告 篇1
我在黨委政府、社區(qū)兩委班子的領(lǐng)導下，本人刻苦鉆研業(yè)務(wù)，虛心學習業(yè)務(wù)知識，較好地完成了上級部門下達的任務(wù)和本人負責條線的各項工作，經(jīng)過這一年多的工作實踐鍛煉，我個人收獲了很多，工作能力有了一定的.提升，但同時也存在不足和盲區(qū)，就本人在20xx年全年工作向各位匯報如下，請予評議。
一、加強業(yè)務(wù)知識學習，提高政治思想素質(zhì)
社區(qū)會計這項工作，責任重、強度大，是非常重要的一項工作，在工作中，我虛心學習，在實踐中，我不斷探索，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。這期間，我所參與或負責的工作，沒有出現(xiàn)過任何違規(guī)違紀問題。 我堅定不移地貫徹執(zhí)行黨和國家的各項方針、政策，嚴格執(zhí)行各項法律法規(guī)，遵守各項財務(wù)規(guī)章制度，認真學習上級下達的有關(guān)文件，切實履行好自己的崗位職責，加強業(yè)務(wù)知識學習，不斷提高自身財務(wù)管理水平，使財務(wù)管理規(guī)范化。同時我社區(qū)按時進行財務(wù)公開，定期進行民主理財，搞好各級財務(wù)收支帳目。對管理混亂的帳目進行全面整改，使各組收支規(guī)范化、財務(wù)公開化。
二、把好每個環(huán)節(jié)關(guān)口，嚴格按照財經(jīng)紀律辦事
會計工作比較繁瑣，各種往來帳目千頭萬緒，錯綜復雜。民政條線工作對社會各類民政對象有著最緊密最實際的服務(wù)。
1。為居民辦實事工作，在上級部門的大力支持下，在社區(qū)兩委的組織下，在居民們的積極配合下， 在廣泛征求群眾意見的基礎(chǔ)上，我們不折不扣的完成民政上各類救助工作。嚴格按照程序進行議事，接受群眾監(jiān)督，確保各項目實施全過程公開、公平、公正，以及建設(shè)項目保質(zhì)保量順利完成，確保我社區(qū)和諧穩(wěn)定。
2、村務(wù)公開工作：我們設(shè)置了政策宣傳欄、信息發(fā)布欄、村務(wù)公開欄，及時公開 。
三、努力做好基層工作，盡心為居民辦實事
本著盡心為居民辦實事、辦好事、為居民服務(wù)的工作態(tài)度，對居民提出需要辦理的事情，能辦到的立即辦，不能辦到的做好耐心細致的解釋工作，努力使居民理解并滿意，竭誠為居民服務(wù)。
由于我做會計工作不久，工作中還存在一些問題，例如：工作效率不高，業(yè)務(wù)知識還不夠精等問題。今后我要不斷學習，進一步明確思想，提高認識，增強為民服務(wù)的意識。在工作上，更加嚴謹、細致，講效率，講質(zhì)量，積極努力，出色地完成各項工作。更好的為居民服務(wù)。
以上述職報告，敬請各位領(lǐng)導、同志們加以批評指正！
個人述職報告 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導,各位同仁:
大家好
時光荏苒，光陰似箭。胡主任的一場會議和一份述職報告突然讓我的往事在腦海中噴涌而出，一歷歷一幕幕的工作經(jīng)歷和在辦事處的那些溫馨場景恍如昨日。
XX年年酷暑的夏天，雖然炎熱，對于剛走出校門的我來說還是懷著滿心的激情和憧憬來到了北京辦事處，開始了我的第一份正式工作，邁出了我融入社會以后的第一步。為我從盲目的不切實際到理性的認識社會成功的轉(zhuǎn)變打下了堅實的基礎(chǔ)。
屈指一算，來這兒已經(jīng)五個多月了部隊。雖然短暫，可是，這五個多月以來，對于我的生活以及工作每天都有很深的感悟。特別是有些小事，雖然很細微，不太惹人注意，甚至忽略，但卻在后面象放大鏡一樣，對我產(chǎn)生了很深刻的影響。下面我總結(jié)了幾條我在這的心得體會，也算是我在北京辦事處工作以來對自己的認識和對工作的態(tài)度。
1：在工作的這些日子里，我了解和體會到了團結(jié)的重要性
作為北京辦事處的一員，在這個不算大的集體里，我深刻了解和體會到了作為一個集體，團結(jié)的'力量是多么的偉大，一個協(xié)作比較好的團隊可以產(chǎn)生什么樣的影響。說到這里，我不禁想起了一個教授舉的例子，說電燈泡是一個發(fā)明的，飛機是兩個人發(fā)明的，宇宙飛船是很多人發(fā)明的部隊黨員述職報告20xx工作報告。由此，我聯(lián)想到了我們這個平均年齡不到25歲的辦事處，例如賈肖負責聯(lián)系單位，小蕊負責帳務(wù)，等。這里的事情換作任何不會協(xié)作的群體都無法完成的。也許我們這里的每一個員工都不是最優(yōu)秀的,但是我卻能深刻地感覺到我們團隊所爆發(fā)的能量有多么大的震撼力.
2:在工作的這些日子里，我學會了怎么樣講課以及如何管理學生。
個人述職報告 篇3
幾年來，在各級領(lǐng)導的關(guān)心下，在全體教師的支持下，我能較好地履行崗位職責，認真做好所分管的各項工作，下面，我就幾年來本人的思想表現(xiàn)以及主要的工作情況向各位老師匯報如下：
一、加強學習，提高自身素質(zhì)
在教育不斷改革創(chuàng)新的今天，只有加強學習，才能適應(yīng)新世紀教育改革發(fā)展需要。因此，學習成為我生活的一部分，堅持學習各方面的知識，使讀書、思考成為我生命中的不可缺少的習慣。我總是在工作之余抽出時間，關(guān)心時事政治，學習教育法規(guī)、教育管理理論和教育教學理論。我在參加“教育管理”學習畢業(yè)之后，還積極參加西南大學遠程本科的學習。通過學習，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，管理水平不斷提升。
二、廉潔自律，發(fā)揮表率作用
我始終以敬業(yè)不息為信念，以領(lǐng)導就是服務(wù)為宗旨，把寬以待人、嚴以律己、遵紀守法、廉潔自律作為自己的工作準則。做到自重、自警、自律。多謀事、不謀人、開展“陽光行動”，遵紀守法，廉潔自律，時刻以師德規(guī)范要求自己，以黨員標準對照自己，凡是要求教師遵守的規(guī)章制度，我首先模范遵守，凡是我職責范圍內(nèi)的工作，我都主動帶頭做好，充分發(fā)揮模范帶頭作用。
體育課是教、學、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說：施教之功，貴在引導。教師的教學藝術(shù)在很大程度上就是他引導水平的體現(xiàn)。只有教師正確而巧妙的引導，才能在學生的學習中起到“引爆”作用，實現(xiàn)認知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學最佳效果。因此，在體育教學中，我能結(jié)合學生的年齡特征，有針對性地進行教學，充分調(diào)動學生的學習興趣，提高體育運動技能，培養(yǎng)學生頑強拼搏的意志品質(zhì)。
在每一節(jié)體育課中，我都能充分動腦筋、想辦法，將教材進行分段教學，每段之間都是遞進關(guān)系。同時，考慮到學生身體素質(zhì)的差異，按能力分組，教學因人而異，是每位學生各需所求，各揮其能，各展其才。
從而使學生科學地鍛煉身體并健康地成長。 其次，我在教學過程中特別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學生盡快的學好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。同時，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。培養(yǎng)學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這樣，使我的.體育課科學有序、有聲有色，效果很好。另外我，還不斷和其他的體育老師進行教育教學的研究活動，以提高自己的教學水平和教育科研的能力。尤其是對自己的徒弟更是關(guān)心，從教學方案的設(shè)計，課堂教學流程的藝術(shù)化，以及教學經(jīng)驗的總結(jié)，總是本著互相學習，共同研究的態(tài)度做好帶徒培師工作。如今所帶的徒弟也取得了豐碩的教育教學成果。
三、嚴慈相濟，強化內(nèi)部管理
幾年來本人先后擔任過團支部書記、總務(wù)主任、副校長。在管理工作中，狠抓建章立制，強化學校的內(nèi)部管理，不斷完善制度建設(shè)，努力加強過程管理。在對待學校的每項工作中，我都認真思考、精心安排，使各項工作得以真正落實。 對于學校各條線的工作我從來沒分過你我，凡是需要我做的事情，我就主動去做，盡一份我的力量。我覺得學校就是一個家庭，我們每個成員都應(yīng)去關(guān)心它，愛護它。所以我在會議上和在實際工作中努力用我的語言及實際行動來營造這種氛圍。
在管理工作中，制度化管理是非常必要的，我深深體會到：一個學校僅僅靠制度來管理還是不夠的。單純的制度化管理容易使自己的管理僵化，影響學校的生氣和活力，甚至影響學校成員之間的創(chuàng)造力和凝聚力。因此，我在加強制度管理的同時，還輔之“情感”管理，在管理工作中做到“寬嚴有致，恩威并重，張馳有度”。不斷加強民主建設(shè)，及時采納教職工對我分管工作的合理化建議以及對我本人的批評，這樣，讓我更好地去做好各項工作。
四、綜合治理，確保校園安全
1、增強安全意識，提高防護能力，努力創(chuàng)建平安校園
按照教育局建設(shè)平安校園的文件精神，確定安全工作是我校所有工作中的重中之重。為了使我分管的安全工作規(guī)范化、制度化，成為“平安校園”。我想方設(shè)法在工作中進行包干到位，組織層層簽訂安全責任書， ；各班級制訂《班級安全公約》；學校食堂是師生生活最重要的場所，為了加強食品衛(wèi)生、消防安全工作，制訂了《食品衛(wèi)生安全管理制度》、《食堂學生用餐規(guī)定》、在制訂各種安全制度的同時，師生們學到了很多安全常識，增強了安全意識。學校被評為“平安校園”。
2、抓好校產(chǎn)使用，規(guī)范用物管理。
在校產(chǎn)使用與管理上，精心安排，合理調(diào)配，確保各場室用物及時到位。重視對校園的巡視，對棄置的用物及時收拾歸口存放，發(fā)現(xiàn)損壞的用物及時安排有關(guān)人員維修。同時規(guī)范用物管理，對領(lǐng)用、借出、歸還等要求相關(guān)部門實行驗收清點，登記，對存用物經(jīng)常清理，歸類、整齊擺放，并落實好防潮、防塵、防腐措施。
3、健全學校衛(wèi)生制度，美化校園環(huán)境。
學校加強衛(wèi)生教育，扎實做好兩操兩課一活動的工作，并結(jié)合實際情況做好學生各種疾病的免疫和防治，讓學生有一個健康的體魄。在衛(wèi)生工作上，健全了各項衛(wèi)生制度，定期進行大掃除，一周一大掃，天天有小掃，為師生的生活、學習創(chuàng)造一個美好的環(huán)境。認真做好常見病及傳染病的防治工作。開展衛(wèi)生宣傳，有效地提高師生的保健意識，確保師生的身心健康，協(xié)同教導處、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。同時要求總務(wù)處加大日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值日老師、學生值日干部等相關(guān)人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時記載，對存在問題及時指出，限時糾正。
回顧幾年來的工作，本人也取得了一些成績，參加了江都市教育科學“十五”規(guī)劃課題《體育特長生的培養(yǎng)研究》的研究工作，現(xiàn)已高質(zhì)量地結(jié)題。本人的兩篇論文發(fā)表在《揚州市教師進修》上。一篇論文獲得江蘇省三等獎。一篇論文獲得揚州市二等獎；兩篇論文獲得江都市三等獎；自己所主抓的學校體育工作也取得了豐碩的成果：參加江都市小學生田競運動會，xx、xx、20xx年連續(xù)三年位居全市前三名。打破三項江都市記錄。一名運動員獲得國家三級運動員稱號。在擔任團支部工作期間，我校團支部連續(xù)四年獲得江都市先進團支部，本人也連續(xù)四年獲得江都市優(yōu)秀團干部。20xx年被評為江都市優(yōu)秀教育工作者。20xx年被評為揚州市優(yōu)秀教育工作者。
俗話說：“金無足赤，人無完人。”在工作中，我還存在著一些不足， 今后，我將揚長避短，進一步加強學習，扎實工作，為黨的教育事業(yè)努力奮斗。為我的人生之旅留下一段段閃光的足跡。
個人述職報告 篇4
各位老師、同學:
未知未覺中，我已從大一悄然步入大二。經(jīng)過一年的工作與努力，在大二上學期競選上部長這一職位，并擔任至今。下面是我從2xx年9月到2xx年3月內(nèi)履行職責的情況報告如下：
學生會宣傳部的工作主要有負責：
1、通知相應(yīng)年級對對口專業(yè)的玻璃板塊材料收集和更新;
2、繪畫海報、拉橫幅、貼背膠、拉拱門以及對系里特色活動進行拍照;
3、按照系校里的要求，下發(fā)有關(guān)通知，并積極向同學宣傳有關(guān)當代大學生精神風貌;
4、負責“憑欄望軒”、“煜燁苑”的管理;
5、定期舉辦部門特色活動，如書畫、海報設(shè)計大賽
6、負責學生會微博更新等。
在這一學期里，作為宣傳部部長的我學會了如何更好的實現(xiàn)助理及副部之間的調(diào)配協(xié)作。也學會了很多技巧，拍照的視角選取，海報背膠的張貼，拱門橫幅的'拉設(shè)等等。當然為人處事方面，收獲不容忽視。比如，要怎樣與同學及各部門人員聯(lián)系，用短信聯(lián)系別人時應(yīng)注意什么，比如稱謂，以及為確定對方是否接到你的通知，為此在發(fā)短信時添加“收到請回復，謝謝”等字樣。在打電話通知時，應(yīng)避開上課時間及休息時間，并在開頭表明自己身份。細節(jié)雖小，卻意義重大，為以后工作處事打下良好習慣。也帶領(lǐng)新的助理如何適應(yīng)部門活動及一些規(guī)章制度，讓他們學會并為下任如何帶領(lǐng)好宣傳部做了努力。
宣傳部的工作向來是公認的繁忙，但在這百忙之余，我部也舉辦了多個活動。其中，一個是“表彰大會”，另一個是“教室創(chuàng)作與板報設(shè)計大賽。表彰大會經(jīng)過我們部門、文資部及團委宣傳部的辛苦奮斗，認真激烈商討策劃，從否定到最后的肯定歷經(jīng)一個多月，隨后我們開始準備前期工作，聯(lián)系頒獎人員，制作視頻，邀請嘉賓，在認識到上次舉辦表彰大會出現(xiàn)的問題后，我們這次對彩排工作進行更加嚴格的審排。
一共經(jīng)過三次彩排，在大家共同積極的配合下，彩排工作進行的很順利。最后在開幕那天，整體效果也表現(xiàn)的相當好，得到了領(lǐng)導的肯定。教室創(chuàng)作與板報設(shè)計大賽，經(jīng)過助導們的配合以及新生的踴躍參與，也辦的相對有點樣子，遺憾的是沒有足夠的獎勵，對參賽者沒有給予相應(yīng)的慰藉，這有些打擊他們的積極性。所以以后會去拉一些贊助，使他們的付出得到相應(yīng)的回報。
這學期又新開了學生會微博，但由于材料的匱乏，以及沒有相應(yīng)的題材，所以并沒有太大的氣色。今年開學初，我們將微博分成了幾大版塊，每天至少更新五條，努力將微博搞起，適應(yīng)潮流。
我個人工作中多少還是存在一些不足，由于人比較懶，所以工作一般需要被定性在什么時候完成，才能在最后時刻弄完。以及本人也比較粗心，所以這方面我也會更加注重，改正自身的缺點。
在今后，我會虛心求知，努力工作，多積累經(jīng)驗，加強個人能力的培養(yǎng)及團隊協(xié)作意識。
請大家批評糾正，述職至此，謝謝大家。
個人述職報告 篇5
20xx年x月，我踏上了工作的征程。和那些剛步出校門，走向社會的許多大學生一樣，我心中充滿著美麗的夢想，血液中涌動著對未來的激情。憧憬火熱的事業(yè)，渴望實現(xiàn)人生價值，企盼人生的成功，就在那個時刻我走入了xxx。
時光荏苒，不知不覺地已經(jīng)度過了半個多月，對于這半個月，我感觸頗深。其實當初進信息部，我挺茫然的，因為說實在的，我剛畢業(yè)，沒有太多的經(jīng)驗，不了解信息部所要做的工作，覺得好像信息部沒什么工作，很悠閑，得不到真正的鍛煉。但當我慢慢地深入到那些工作時，我發(fā)現(xiàn)自己的想法是那么無知，相反的，我獲得了更大的鍛煉，豐富了更多的知識。
現(xiàn)簡要介紹一下半個月來我做的工作：
1 協(xié)同本部成員，成功的拍攝了公司開展的會議 。
2 協(xié)助田經(jīng)理的工作，成功的拍攝了本公司部分產(chǎn)品圖片。
3 由于我畢業(yè)于師范院校，而且所學專業(yè)為信息技術(shù)，所以“xxx網(wǎng)”的“網(wǎng)上課堂”和“精品課件”欄目自然就交給了我。半個多月來，我一直勤勤懇懇的為這兩個欄目服務(wù)，剪輯視頻、制作課件、上傳成品視頻和課件等。
4 向本部田經(jīng)理學習網(wǎng)站管理和網(wǎng)頁制作等技術(shù)。
當然在這期間也有許多不盡如人意的地方，譬如：課件制作沒有脫離學生時代，顯得不夠商業(yè)化，不夠成熟，過于稚嫩;網(wǎng)上課堂的更新，由于自身安裝軟件出現(xiàn)了紕漏，所以延緩了制作進度和更新日程;上傳課件時，由于疏忽，導致上傳欄目錯誤。盡管如此，但是從制作到上傳整個過程，我一直全心的付出、努力的拼搏，懷著滿腔的熱情和信心，相信今后的我不會出現(xiàn)諸如以上的`錯誤。
從今以后，我一定狠抓職業(yè)道德的基礎(chǔ)—愛崗敬業(yè)，熱愛自己的職業(yè)，忠于自己的事業(yè)，事事以工作為中心，事事向工作靠攏，不玩忽職守，不無故曠工，本著為本公司服務(wù)的熱忱，兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的份內(nèi)工作，做到“干一行愛一行、干一行專一行、干一行鉆一行”，因為只有感興趣，熱愛這一行，才有可能在本職工作上做出成就;對于剛畢業(yè)的我，實踐能力還不強，所以在以后的工作中，我一定勤奮好學，向田經(jīng)理學習一些專業(yè)技術(shù)知識，包括網(wǎng)頁和網(wǎng)站的制作，網(wǎng)站的管理以及各種應(yīng)用軟件的使用，已備將來為公司的網(wǎng)站真正獻出一份薄力。
虛心向同事學習各種技能，以更好的為公司服務(wù);對于各項工作，認真鉆研，因為精通業(yè)務(wù)是成為合格職員的關(guān)鍵，有先賢曾經(jīng)說過“師者，傳道、授業(yè)、解惑也。”只有精通業(yè)務(wù)，才能將知識準確地應(yīng)用于實踐，作用于工作;對于本部的各個成員，團結(jié)協(xié)作，共同進步，記住一句話：削弱了同伴，就等于削弱了自己！我們每個人都是集體中不可缺少的分子，只有我們之間的互相鼓勵，才能使我們的集體充滿生機，充滿創(chuàng)意，而在這集體當中的分子才會閃耀燦爛的星輝;不怕困難，不怕吃苦，能積極面對工作中所遇到的困難與巨大壓力，并能迎難而上，百尺竿頭;在今后的工作中，切忌：1。頭重腳輕，滿足一知半解 2。華而不實，耽于夸夸其談 3。唯書唯上，缺乏獨立思考4。好大喜功，不愿踏實積累 5。脫離實際，樂于坐而論道 6。沽名釣譽，個人主義膨脹 7。敷衍應(yīng)付，整日得過且過。
請x經(jīng)理和同事們予以監(jiān)督！
以上報告，敬請領(lǐng)導同事們批評指正！
個人述職報告 篇6
光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼20xx年已成為過去，20xx年邁步向我們走來，自從加入***后，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導下，在同事們的幫助下，本著對工作認真負責的態(tài)度，完成了以下工作：
一、基本情況
我于20xx年3月14日加入，三個月試用期后順利轉(zhuǎn)正。
從加入***后到20xx年7月1日，一直在***部門，后***部門與***部門合并為深圳分公司后，***部門人員也隨合并統(tǒng)一歸***部門經(jīng)理***領(lǐng)導。
二、工作情況
1、在20xx年3月至20xx年6月期間兼任部門內(nèi)勤，在此期間能認真負責的做好本部的內(nèi)勤工作，包括：立案登記、案件及部門費用登記、出具業(yè)務(wù)結(jié)算表。
2、20xx年主辦案件16起，協(xié)辦17起，主要是一些小額案件和代查勘，主要案子如下：
***酒店暴雨案：由于對建筑裝飾如何修復不熟悉，加上保險公司的意思想拒賠，所以想等被保險人提供修復方案后再行定奪比較穩(wěn)妥，這樣
就導致很被動，而現(xiàn)在被保一直未能提供具體索賠資料，所以案件一直無進展。好在同被保和保險公司雙方溝通較好，雖一直未結(jié)案，雙方對我司暫無異議。
***市場水濕案：由于被保開始期望值比較高，索賠金額14萬多元，而最終賠付為3萬多，雖被保簽了確認書，我司已出具公估報告，但由于被保不愿意專程去東莞氣象局拿氣象證明，導致本案公估費一直未能到帳。
***家私廠火災案：當時和***在解封后到第一現(xiàn)場進行查勘，由于本案涉及東西多且相對復雜，加上又是第一次做火災現(xiàn)場的查勘，很多地方做得不夠仔細，導致中途出現(xiàn)了很多問題。后由于***離職，本案由我重做核損方案，在9月份約定三方談判后搞定結(jié)案。
***被盜案：此案在**的指導下，進行得比較順利，但由于保險公司對一部分被盜物品是否屬于保險標的.存在分岐，導致對我司的初步核損方案一直未有答復，該案尚在跟進中。
3、為完成公司交給的公估費未到帳催收工作，積極與保險人聯(lián)系，現(xiàn)已完成公估費到帳數(shù)共111,553.00元;另有4310.00元的應(yīng)收公估費已和保險公司溝通好，近期應(yīng)能到帳。
4、認真參加公司的各種員工培訓和活動，以促進自身業(yè)務(wù)水平的提高;
5、除了完成本部門的工作，在其他部門有需要的同時，我也能夠積極配合和響應(yīng)：20xx年6月廣州暴雨，借調(diào)到廣州一星期，協(xié)助廣州分公司查勘。
個人述職報告 篇7
在今年暑假中心校班子調(diào)整時，我被教育局任命為中心校的副校長。主管著幼教、安全、政教、成教、工會等工作。這些工作的順利開展，得益于各級領(lǐng)導的正確指導，得益于全體校(園)長及教師的大力支持和積極配合。借此機會，我把這半年的工作匯報如下：
一、明確自己工作的定位，快速進入新角色
新上任后，對自己的工作業(yè)務(wù)還不十分熟悉，我就積極向王校長、閆校長等老領(lǐng)導請教，學習他們當時當好副校長的成功做法和經(jīng)驗。為能更好地給籍校長當好幫手，我在政治思想上積極要求上進，努力學習黨的教育方針，學習最新的教育理論和管理理論，時刻掌握國家對教育這塊的新政策。用全新的教育教學理念武裝自己，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
工作以來，我以強烈的事業(yè)心、責任心努力抓好自己所管的工作，確保學校教育教學工作運作正常，力爭耽子中心校的幼教工作得以突破。正是由于這份分管工作的特殊性，我積極學習，熟悉業(yè)務(wù)，鉆研業(yè)務(wù)，要求教師做到的，我先做到，要求教師學習的，我先學習，時刻身體力行，率先垂范。始終以一名共產(chǎn)黨員的身份嚴格要求自己。
二、安全工作抓落實，確保教育教學順利進行
在常規(guī)安全方面，把工作日志、臺帳、隱患我每次開會都講，隨時進入各校檢查，這半年對所有學校安全工作的檢查已超過二十次，對各校的安全基本情況也已經(jīng)心中有數(shù)。
在灶房管理方面，我隨時對各校食堂的留樣、消毒、采購進行督查。隨時發(fā)現(xiàn)其中的一些衛(wèi)生問題和安全隱患，做出限期的整改，并指導落實。尤其是鍋爐工的培訓，我鎮(zhèn)學校共有8名司爐人員，全部參加縣上組織的司爐人員培訓，盡量消除不必要的隱患。
在接送車方面，按照縣上的要求，終止了幾個小學的學生接送車，并隨時對接送車進行檢查。嚴禁超員、超速等問題的出現(xiàn)。目前我鎮(zhèn)7輛幼兒園接送車全部審驗合格，運營規(guī)范。對于初中有三輪車接送學生的現(xiàn)象，我經(jīng)常和初中薛校長及楊主任進行溝通、研究，為嚴禁這類現(xiàn)象的發(fā)生，提出了一套可行的方案，到現(xiàn)在為止，三輪車接送學生現(xiàn)象已有了明顯的改善。
三、幼教工作求突破，力爭辦園規(guī)范化
幼教工作是我工作的又一重點，但對現(xiàn)狀分析后，著實也是一大難點。為解決好這一重難點，我從以下三個方面抓起：
第一方面：抓服務(wù)。
提高幼兒教師的綜合素質(zhì)。每一個教師都是這個學校的一個窗口，每一學校也是中心校的窗口，家長對一個教師的印象決定著對這所幼兒園是否認可。所以我要求每一個幼兒園教師，提升服務(wù)意識，抓住每一次與家長見面的機會，主動交談匯報幼兒近期的一些表現(xiàn)，問寒問暖，用愛心教育學生，用微笑面對家長。中心校不定期對幼兒和家長進行問卷調(diào)查，目前我鎮(zhèn)家長對幼兒園的服務(wù)滿意度達95%以上。
第二方面：抓教師技能過關(guān)，提升幼兒教師的業(yè)務(wù)水平。
半年來，全鎮(zhèn)幼兒教師集體教研、培訓、過關(guān)共組織五次。內(nèi)容分別是：粉筆字、鋼筆字、簡筆畫、水墨畫、彈琴、唱歌、剪紙等，大大提升了幼兒教師的基本技能水平，也提高了幼兒教師全力工作的熱情。在今年的幼兒教學能手大賽中，我鎮(zhèn)教師張會、靳美霞均獲縣級“幼兒教學能手”稱號。學期中，我專門聯(lián)系縣直一園的園長和教師，在我鎮(zhèn)進行了一次幼兒管理輔導和示范課的引領(lǐng)。使我鎮(zhèn)幼兒教師上課有模式，工作有目標，為全面提升幼兒園辦園水平起到了極大的作用。
第三方面：抓規(guī)范辦園，使群眾滿意，讓領(lǐng)導放心。
以耽子中心園為龍頭，增添保教設(shè)施，改善辦園條件，共計投資壹萬五千多元。在中心園的帶動下，所有幼兒園的辦園條件和基礎(chǔ)設(shè)施都有了明顯的.改善，尤其是涌現(xiàn)出南暢幼兒園和高堆幼兒園兩顆新星，他們熱情高，干勁足，得到社會和聯(lián)校領(lǐng)導的一致好評。目前我鎮(zhèn)的9所幼兒園，除北張園外，逐漸規(guī)范化。在今年教育局幼教股評估中，受到縣領(lǐng)導的認可，排名進步到全縣上游，被幼教股稱為“進步最快的單位”。
四、成人教育求實效，提升農(nóng)業(yè)技術(shù)普及率。
在老領(lǐng)導閆校長的大力支持和指導下，以法制教育、文化建設(shè)、技術(shù)普及為依托，創(chuàng)建了“學習型鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)校”的建設(shè)，并成立了領(lǐng)導組。結(jié)合陶唐村的老年協(xié)會，和高堆村的楹聯(lián)學會，搞好村級農(nóng)校的建設(shè)，在縣成教股年底督察中，受到縣領(lǐng)導的極力贊揚，并當即把以上兩村定為縣級“村農(nóng)校建設(shè)的窗口”。為普及農(nóng)民農(nóng)業(yè)技術(shù)的工作，我們編印了一套完整的鄉(xiāng)土教材和一年12期的農(nóng)業(yè)技術(shù)小報。從而大力提升了我鎮(zhèn)農(nóng)民農(nóng)業(yè)技術(shù)的普及率。
五、勤反思，促使自己不斷進步
回顧這半年的工作，成績之外還存在著一些不到位。例如，嚴禁用三輪車接送學生問題，接送車費的統(tǒng)籌管理問題及農(nóng)村幼兒園的公民辦機制轉(zhuǎn)變問題等等。在今后的工作中，我會時刻反思自己，不斷提高自己的工作能力，積極探索農(nóng)村學校發(fā)展的規(guī)律，研究新方法，采取新手段，進一步走出農(nóng)村學校教育的特色之路。
“百尺竿頭，更進一步”，我將正確對待自己的缺點和不足，認真聽取同志們的意見，使自己的工作更上一層樓，不辜負各級領(lǐng)導和全體教師的信任。
謝謝大家！
XX年XX月XX日
個人述職報告 篇8
作為一名銷售經(jīng)理，在履行工作的過程中，應(yīng)該怎么進行工作述職報告？以下提供了一篇關(guān)于銷售經(jīng)理述職報告范文，僅供參考。
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的.重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
營銷中心主管領(lǐng)導在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
【個人述職報告】相關(guān)文章：
【精選】個人的述職報告07-20
個人述職報告07-20
個人的述職報告06-17
經(jīng)典個人述職報告01-31
個人述職報告01-31
個人述職報告05-13
個人述職報告07-11
個人述職報告[精選]07-09
個人述職報告(精選)07-10
個人述職報告（精選）07-10